銷售最前線 設身處地 成交就來

時序到了演練銷售的時候了（笑）。

學生時期打工去前線支援銷售，跟著銷售經理學習應對進退的待客之道。當時的案子是103戶透天造鎮計畫，而銷售有淡旺季之分，在淡季時經理也沒讓我們閒著，帶著我們這群年輕人開著宣傳車往梨山駛去。一條街、一條街的發傳單，一間一間登門拜訪解說，再把宣傳車開進廣場像是里民大會那樣的說明放送。

我那時覺得困惑，真心覺得是不是在做白工。梨山，那麼遠的地方，怎麼會下來買房？又不住在平地，為什麼要跟”無效受眾”宣傳？

後來事實證明地產銷售經驗老道的經理是對的！到了梨山果農採收季結束，接待中心大門迎來好幾位揹麻布袋拿著傳單的果農，當場下訂好幾戶。才知在豐收季所賺的都會拿來投資房地產，對比股票、期貨債劵….這是他們能理解的標的物，「有房斯有財」是台灣人普遍的共識。

看似不可能的客群卻是大戶，讓我印象深刻。前線銷售端需了解社會動向、人性需求，設身處地的為消費者著想，就像採收季前，果農們沒時間下山，我們就到現場將資訊傳給他們，提早卡位他們的資產配置。這樣的做法正哲哥也運用到晴空系列在海線的銷售上，我們在家樂福設接待中心，目的也是第一時間能接觸到人群，並打破接待中心給人不好親近的印象。成果也很不錯，案子都很順利完銷。

每件不起眼的小事，仔細觀察可以找出它的「蝴蝶效應」。不要用既定成見去看待人事物，它總是會有讓人驚喜和意外的一面。共勉之。

#銷售前端 #磚瓦築夢 #少年正哲的營建之路
#設身處地