推動「不二價」策略可行嗎？

長期以來台灣房地產買賣有個習慣，就是建設公司先把售價墊高再讓客戶去「殺價」，這樣不僅滿足顧客對房價殺價心理，而每個顧客殺價能力不同，最後成交價也不同，建設公司從中反而獲得比較大利潤。這樣的結果對消費者而言，反而是沒有益處的。

建設公司想做「不二價」，最重要是價格要夠實在、經得起考驗。我從事建築業30年，體認到唯有價格透明，才能贏得購屋者的信賴與支持。從2015年推出的「聖揚晴空」開始，我決定走「不二價」策略，透過精密計算分析成本與利潤後，制定出合理售價，並對每位消費者統一售價，不會因為你的身份、關係、甚至是地位而有所改變，即使我的好朋友來找我買房子，我也拍胸脯跟你保證，絕對會做到「不二價」。

一路走來，同時聽到支持與反對聲音，民眾反應兩極，消費者也許一開始不能接受單價這麼高的產品，竟然不給殺價？消費者不信，也不願妥協，但是最後繞了一圈還是來找我買房子！因為他知道，我賣給別人價格都是一樣的！他了解我是實在的！所以不是我不給他殺價，而是我真的在做「不二價」。

從此以後，只要是我蓋的房子，消費者來到接待中心，不需要將寶貴時間花在彼此殺價、你來我往的過程中，我們可將時間花更多在了解房屋設計、格局擺設、建材…等等規劃，反而對購屋者未來居住品質能夠真正的提升。而這樣的安排，顧客心中也不會存疑，因為實價登錄施行後，已成為民眾在不動產方面最重要參考資訊，民眾在實價登錄上也能看到真實價格，知道自己沒有買貴，這樣「不二價」策略，也對於不動產資訊透明化更有幫助！

坦白說當初推動時，同業並不看好，甚至連代銷公司都不願進駐。但經過2015年「聖揚晴空」B2+地上9F，計33戶；2017年「采揚晴空」B2+地上9F，計45戶；2019年「國美晴空一期」兩棟B4+地上16F，計56戶。每一案每一戶我都堅持不二價，過程中雖艱辛，但結果都能獲得購屋者的認同而100%圓滿完銷。而且更棒的是，由於客戶對「不二價」產生了認同，還會介紹朋友來買房子。因客戶相信，好產品值得推薦給朋友。

今年是2020年，是我實施「不二價」策略第四年，也證明價格透明化是房地產發展趨勢，特別是當政府實施房價實價登錄後，所有人都很容易在網路上查詢到交易金額，價格其實是無所遁形的，我相信只有價格透明，才能贏得客戶信賴。建設公司過往在推案時，通常憑經驗概抓營建成本，再去計算銷售價格。等工程進入發包階段，再砍價要發包的建材。而導致房子蓋一半了，有部分建材甚至都還沒發包出去，討價還價也造成營建效率的折損。

所以現在採行「不二價」策略，凡事變得更有原則與規劃，進而及早確定建材、工法、與掌握最適宜的發包成本，如此有助於執行建案銷售「不二價」策略。透過這樣模式去執行發包工程，確實將寶貴時間、精力放在建物施工品質上，當一家建設公司施工品質穩定、工程發包更有效率，更可以建立公司品牌、口碑，獲得更多客戶信任與支持。
 

聖揚機構

建築藝術執行者 陳正哲總經理