032023 MAY 新聞報導ETtoday房產雲

賣房賣進家樂福！　建案設櫃求曝光：只差沒有樣品屋

記者陳筱惠／台中報導

台中市沙鹿區家樂福為在地商圈的核心，海線包含沙鹿、大甲、清水、梧棲、大肚區只有一間家樂福，近期就有房地產業者開出創舉，將接待中心移師其中。業者表示，除省下租金成本，還能解決停車問題，成效不凡。

過去都在七期、單元二推案的聖揚機構，目前在梧棲區推出低公設建案「聖揚晴空2」，是中台灣首度將接待中心移至大賣場的個案。聖揚機構總經理陳正哲說：「未來5年，公司將在海線地區推出1000戶，在接待中心的挑選上，至關重要，沙鹿家樂福不論到哪都是中心點，也才選擇設點在2樓櫃位。」

其實過去也有房地產業者進軍百貨業，如創意家行銷在2015年時進駐微風信義百貨公司，銷售中山區「華山33」，主攻精品客。同年，太子建設也在台南紡織夢時代設櫃，推出「太子花博館5期」。另外，也曾有海外不動產業者主動進軍家樂福設攤，累積名單。桃園青埔則有個案進駐高鐵站內設點的案例。

陳正哲表示：「過去建置接待中心不僅需另外申請建照，也需要租地與興建成本，合法性也被存疑。設點家樂福內，雖然無法有樣品屋，但合法性基本無虞。」他也說出真心話：「租金成本，也比接待中心還便宜！」據了解，家樂福櫃位大小約6坪，以單價5000~8000元推算，每月租金可以壓在5萬元以內，確實節省不少成本。

房市專家何世昌表示，過去在桃園蛋白區，也盛行小蜜蜂在菜市場、商圈拉人到建案現場參觀，達成「直效行銷」，「至於效果的話是個案表現不一，關鍵可能在於賣場、百貨潛在客層是否與建案價位相吻合。」

以「聖揚晴空2」來看，主攻2字頭建案，切中首購族需求。現場銷售經理透露，相對的過路客多，個案被看見機會也大增。不過，何世昌認為，來客量增加這點是肯定沒問題，但能不能化為成交量，會是較大挑戰。